#25 25 Folgen Ein Thema. Deine Verkaufsidentität

00:00:06: Hey Liederin mit Tiefe!

00:00:08: Ich bin Claudia, Sichtbarkeitsmentorin für Frauen mit Herzensbusiness.

00:00:13: Schön dass du heute dabei bist bei BID dem Podcast der dir zeigt wie Du sichtbewusst mit Deiner Identität die verkauft.

00:00:24: Bist Du bereit?

00:00:25: Für eine neue Portion Sichtbarkeitsmut?

00:00:29: Dann let's go!

00:00:37: Ein Thema, deine Verkaufsidentität.

00:00:42: Die fünfundzwanzigste Folge von diesem Podcast ist ehrlich gesagt ein Meilenstein für mich und der Grund mal einen Resümee zu ziehen!

00:00:52: Und ich muss ganz ehrlich sagen als ich vor ein paar Monaten mit BID gestartet bin hatte ich überhaupt keine Ahnung wohin mich dieser Podcast führen würde nicht nur inhaltlich sondern vor allem persönlich.

00:01:06: denn Was ich nicht erwartet habe, dass mir dieser Podcast meinen eigenen Prozess nochmal so klar vor Augen führen würde.

00:01:15: Jede Folge die ich aufgenommen habe hat meine eigene Positionierung ein Stück schärfer gemacht und hat mir vor allem gezeigt wohin ich bereits gegangen bin aber auch wo ich aktuell noch stehe.

00:01:28: Und heute in Folge twenty-fünf möchte ich das sehr gerne mit dir teilen Nicht als Rückblick sondern als roter Faden Denn alles, was wir in den letzten vierundzwanzig Folgen besprochen haben, führt auf dasselbe hin.

00:01:42: Auf Verkaufsidentität!

00:01:45: Es hat mit einer ganz einfachen Erkenntnis angefangen.

00:01:49: Sichtbarkeit beginnt nicht mit Strategie – sie beginnt mit dir.

00:01:53: Mit dem Mut dich zu zeigen.

00:01:56: Mit deiner Persönlichkeit und deiner Haltung.

00:01:59: Aber je mehr ich damit gearbeitet habe... Nicht nur mit mir selbst, sondern vor allem auch mit meinen Kunden.

00:02:06: Das so klarer wurde etwas.

00:02:08: Sichtbarkeit alleine reicht nicht!

00:02:11: Du kannst sichtbar sein und trotzdem nicht verkaufen.

00:02:14: Du kannst viel geben und trotzdem nichts verdienen Und du kannst einfach alles richtig machen und trotzdem passiert nichts.

00:02:24: Und das liegt nicht an deiner Strategie?

00:02:26: Das liegt auch nicht in deinem Content... Auch nicht daran, dass du zu wenig machst.

00:02:31: Es liegt daran aus welcher Identität heraus du verkaufst.

00:02:35: und wenn du ehrlich bist hast Du das wahrscheinlich schon verstanden.

00:02:40: Und trotzdem hat sich nichts verändert.

00:02:44: Was ich immer wieder beobachte Frauen die verkaufen können aber es nicht tun weil sich Verkaufen falsch anfühlt Wie ein Verrat an dem was sie eigentlich wollen nämlich helfen.

00:02:57: Aber verkaufen ist nicht das Gegenteil von helfen.

00:03:00: Verkaufen ist der Moment, in dem du dir selbst gegenüber ehrlich bist!

00:03:05: Du hast etwas aufgebaut, dass Menschen wirklich weiterbringt und wenn du das versteckst schützt du nicht dein Gegenüber.

00:03:12: Du schütz dich selbst und genau deshalb bleibt alles wie es ist.

00:03:17: Und wer kommt nun dieses Schutz?

00:03:19: verhalten?

00:03:20: Oft aus einem Bild, das wir nie bewusst für uns gewählt haben Der Staubsaugerverkäufer, der Autohändler, der Versicherungsmarkler.

00:03:30: Aufdringlich manipulativ nur aufs Geld aus!

00:03:35: Dieses Bild sitzt ganz tief bei fast allen und meistens schon aus der Kindheit.

00:03:44: Und dieses Bild läuft im Hintergrund mit jedes Mal wenn du dein Angebot zeigst, jedes mal wenn du deinen Preis nennst.

00:03:53: Wir sind nicht aufgewachsen mit dem Bild.

00:03:55: Verkaufen, ist eine positive Fähigkeit.

00:03:57: Wir sind aufgewachsen mit dem bild.

00:03:59: verkaufen isst unangenehm und uns Frauen trifft das viel härter.

00:04:04: wenn ein Mann selbstverständlich verkauft wirkt er kompetent.

00:04:10: Wenn eine frau dasselbe tut es sie geldgeil Und das ist kein einzelfall.

00:04:14: Das ist einen muster und solange dieses bild in dir aktiv ist wirst du immer wieder zurückgehalten, egal wie gut deine Strategie ist.

00:04:26: Du kannst die beste Verkaufsstrategie kennen.

00:04:28: du kannst wissen wie man an Angebot aufbaut und jeden Einwand in und auswendig behandeln aber wenn das Bild noch in dir sitzt steht es immer zwischen dir und deinem Kunden unbewusst mit angezogene Handbremse.

00:04:45: was ich in meiner Arbeit immer wieder sehe sind drei Verhaltensmuster aus denen heraus verkaufen blockiert dass die unsichtbare Expertin, die Undercover-Anbieterin und die Preisbremse.

00:04:56: Das sind keine starren Kategorien sondern eher ein Weg, ein Prozess Und die meisten merken nicht das sie diese Muster durchlaufen.

00:05:05: Die Verhaltensmuster sind ganz unterschiedlich.

00:05:08: Bei der Preisbremsen zeigt sich das im Verkaufsgespräch.

00:05:12: Das Gespräch läuft da ist echtes Interesse aber gedanklich bist du schon in bei dem Moment wo der preis genannt wird.

00:05:19: Der Moment wird richtig unangenehm.

00:05:22: Die Stille nach dem Preis ist nicht auszuhalten und du fängst an nochmal alles zu erklären, was alles dabei ist.

00:05:29: Bietes Ratenzahlung an!

00:05:30: Biete persönliche Änderungen an!

00:05:33: Und vor allem fügst du noch mehr hinzu um den Preis vor dir selbst zurechtfertigen.

00:05:38: Aber Menge ist kein Beweis für Wert.

00:05:40: Menge ist ein Zeichen dafür dass du deinen Preis selbst nicht glaubst.

00:05:44: Er zeigt, dass du gerade die Version von dir bist, die ihren Preis noch rechtfertigen muss.

00:05:50: Verkaufsidentität bedeutet – Du glaubst deinen Preis!

00:05:55: Du glaubt dein Wert!

00:05:56: Du stehst für dein Angebot ohne Rechtfertigung, ohne Entschuldigung.

00:06:02: Sonnenblume.

00:06:04: Wenn du weißt warum ich das grade gesagt habe dann bist du genau die richtige für das was ich vorbereitet habe.

00:06:09: den Link dazu findest du übrigens in den Show Notes.

00:06:13: Ja, und das ist der Kern von allem was wir in twenty-fünf Folgen besprochen haben.

00:06:17: Nicht mehr Strategie nicht mehr Technik nicht mehr Content sondern deine innere Erlaubnis Und die innere Selbstverständlichkeit sichtbar zu sein mit dem Was du kannst Mit dem was Du anbetest mit dem was du kostest aber alle vor allem mit dem wer du bist.

00:06:36: Das ist Identität.

00:06:38: Die verkauft Dein BID-Moment dieser Woche.

00:07:12: Fuck off.